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              新媒体年度人物龚宇 爱奇艺品牌速成之道

              2011-12-20

              文/刘亚娟

                 龚宇担任百度旗下独立视频网站CEO之际刚 刚将由他出任总裁兼COO的12580从亏损泥淖 中拯救出来或许12580的成功带给了龚宇更大的 信?#27169;?#20986;任奇艺CEO之前他的想法已经很清晰 一是想再次创业二是网络视频行业中UGC模式 网络视频的发展空间极其有限而正版的HULU模 式非常有前途有百度的背景和海外投资机构的 支持我对网络视频的前景非常看好

                 于是2010年初奇艺上线到今年11月奇 艺上线整20个月品牌和影响力成长迅捷最新的 变化是现在这家公司有了新名字爱奇艺

              后来者爱奇艺

                 爱奇艺对用户完全免费以视频营销服务支撑 运营目前爱奇艺影视内容涵盖电影电视剧 综艺纪录片动漫等类型播放体验上视频播 放清晰流畅操作界面简单友好是显著特点

                 上线8个月后爱奇艺月度用户覆盖就超过一 亿相比之下市场排名第一的优酷当年则花费 了超过3倍的时间才达到同等规模艾瑞咨询公布 的2011年8月末在线视频?#31449;?#35206;盖人数排名显 示爱奇艺以?#31449;?#35206;盖人数1051.3万人?#31449;?#35206;盖 人数比例10.23%位列视频网站第五宽频影视第 二这多少打破了百度在搜索领域之外难有建树 的论调

                 对爱奇艺上线20个月时间里就能取得极大成 功龚宇将原因归结为两方面

                 外因自是中国网络视频市场如火如荼的发 展而背靠百度这棵大树带来的流量也?#21069;?#22855;艺 的先天优势

                 内因则是龚宇一直在做的事情主观 上我们的策略现在被证明是对的HULU模式 ?#21069;?#22855;艺一以贯之的策略虽然根据中国市场情 况爱奇艺的发展模式与传统的HULU模式?#34892;?#24046; 异国内分散的版权布局也给HULU模式造成了困 扰但这并不影响龚宇的坚持策略上爱奇 艺以专业长视频为主以专业段视频为主完全 不做UGC内容

                 爱奇艺将?#24230;?#37325;点放在了?#38469;?#21644;产品上?#38469;? 是指软件?#38469;?#20135;品是指用户体验这两部分构 成了爱奇艺最主要的?#24230;?#37096;分其次才是内容和销 售在爱奇艺目前570人的团队中?#38469;?#20135;品 的?#24230;?#21644;人员比例在同行业处于较高水平

              创业者龚宇

                 爱奇艺是龚宇的第二次创业尝试在出任爱奇艺CEO之前 1 9 9 9 年 龚宇创办了焦点 网与创办爱奇艺的深?#38469;?#34385;不同当时龚宇 凭着一腔热情 直接就上了 最初焦点 网包括了搜索引擎招聘频道新?#29260;?#36947; 走的是综合门户的路子没有专注的项目?#30001;? 投资不足初创期的焦点网很快举步维艰新 世纪初互联网泡沫破裂也是焦点网最难的 时候那时候每天一睁眼都不知道工资在哪 儿出差?#38469;?#22352;火车

                 后来龚宇将焦点网由门户网转型为专业地 产网站并逐步扭转了颓势2003年焦点网被搜狐 收?#28023;?#40858;宇带领焦点房地产网及管理团队进入搜 狐公司出任搜狐公司副总裁2005年4月龚宇 任搜狐副总裁分管焦点房地产网和搜狐公司的 无线业务2005年9月1日龚宇晋升为搜狐公司 高级副总裁成为搜狐公司核心管理团队成员 正当龚宇在搜狐如日中天之际他选择跳槽去了 无线讯奇12580成了无线通讯行业增值服务 的行家当他欣然受命出任爱奇艺CEO时12580 刚刚在他这位总裁兼COO的带领下从年亏损数 千万到实现盈利

                 从创业者到职业经理人再到二次创业龚 宇的职业之路在经历了一个轮回后再?#20301;?#21457;了 新机

                 在龚宇看来做一个IT企业和新媒体企业从 管理角度讲?#23616;?#19978;差异并不大

                 ?#28909;?#29233;奇艺悦享品质的用户体验甫一 上线爱奇艺确立的核心就是流畅清晰功 能好用与拼独家和UGC为主的网站不同爱 奇艺在版权占有上的策略是首先要拥有在拥 有的基础上用户体验才是差异化的重点爱 奇艺的尝试包括自动跳过片头片尾视 点?#20445;?#26631;记该视频的片头片尾高潮等的时间 点等功能设置以及字幕切换视?#30784;?#24320;灯关 灯功能这些服务对来自于产品部门对用户体验 的细微揣摩

                 细节制胜曾让龚宇受益匪?#22330;?#20197;前他率领焦 点网和成立更早的搜房网竞争时之所以能迅速 崛起超过后者就是因为业主论坛的用户体验细 节?#20154;?#25151;做得好在他看来行?#36947;?#27704;远不缺乏 聪明的人但独一无二的想法极少产生重要的 是执行中的细节

                 创办焦点网时龚宇的选人标准第一是人品 要好做事先做人二是强调团队成员的基本素 质而不是经验现在的爱奇艺依然是这样从最 初的十几人发展到现在的近6 00人龚宇更加坚定 了这个原则

              关于第一的蓝图

                 面?#32422;?#28872;竞争的视频市场 龚宇给自 己设下的目标是 希望超过所有的视频 网站

                 龚宇的自信自小而然初中毕业免试升高 中高?#35760;直?#36865;进入?#26412;?#21307;科大学然而不 甘心过一眼就看到路尽头生活的他做了人 生第一个重要决定?#29260;?#20445;送报?#35760;?#21326;他在 清华自动化系一口气读到博士上世纪90年代 初市场经济的春风?#21040;?#22823;学校园于是龚宇的 目光不仅仅盯在书本上开始了编软件做兼职的 尝试毕业后龚宇的第一份工作是美国影立驰 ?#38469;?#20844;司?#26412;?#21150;事处的首席代表做数字?#19994;?#30340; 内置软件播放视频和光盘他不会想到十多 年后自己的第二次创业竟然又是和视频打交 道他?#25285;非?#35270;频品质的概念就是那个时候就 有的经验体会

                 爱奇艺的信?#27169;?#28304;自龚宇对视频行业的分 析爱奇艺要坐头把交椅首先要做的是将 各家共有的因素做到全行业领?#20154;?#24179;?#20445;?#20854; 次是要有与众不同的资源百度?#21069;?#22855;艺 的资源但是任何资源都不是永久性的其他 网站也有自身资源?#28909;?#20248;酷的用户未来 两三年内视频行业还不是一个以品牌为主导的 行业因此爱奇艺要抓住这个时机利用好百 度带来的用户流量同时和别人相同的 产品爱奇艺要做到最好之一其中?#34892;?#36824;要 比竞争对手更好

                 

              对话龚宇 未来一两年市场将趋于稳定

                 综艺这一年爱奇艺在策略上的调整包 括哪些

                 龚宇原则性内容没有变化外部因素包 括百度和市场的快速发展没有变化而既有的内 部因素会有一些补强?#28909;?#21152;大了市场推广力 度爱奇艺今年将推广从?#30340;?#24066;场发展到了用户市 场原来用户流量多?#21069;?#24230;带来的爱奇艺不需 要对用户过多?#24230;?#29616;在我们则开始对普通用户做 市场?#24230;?#20854;次是销售工作的?#24230;?#20170;年的销售收 入是去年的20倍而2012年将会继续爆发式增长 最后是内容爱奇艺在重点热播剧上加大了?#24335;? ?#24230;?#20063;加强了同影视制作业的合作开拓了自 制内容包括综艺节目和网剧上的?#24230;?#24076;望借 此在品牌上有所突破

                 综艺请具体介绍一下爱奇艺目前的内 容策略

                 龚宇从内容角度看目前市场还没有到差 异化竞争阶段所以爱奇艺在采购和自制上的策 略一直是做到最好之一当然现在形势有一 些变化有几家竞争对手已经开启了独播爱奇 艺也会顺势跟上爱奇艺现在的独播策略不比别 人差但并非一定要在独播上超过对手因为独 播的?#32422;?#27604;非常差

                 采购方面我个人认为不太可能形成差异 化影视剧公司跟网站之间是经济利益关系很 难形成?#39029;?#24230;价高者得内容这在现在视频网 站众多竞争激烈的现实下显得尤为突出

                 自制内容从长远角度讲无论长短只要符 合互联网需求?#23478;?#20570;但?#21069;?#22855;艺专注的肯定还 是渠道所?#28304;?#20869;容绝对数?#21487;?#30475;绝大部分内 容还将来自合作伙伴而?#21069;?#22855;艺自制

                 目前爱奇艺的自制内容主要由自己的团队完 成未来会增加和影视剧公司合作的比例但这 种方式现在还没有取得普遍的成功

                 综艺如此?#36947;?#20869;容的不确定性风险 还是很高

                 龚宇最大的不确定性是经营方面的内容 预算无法准确预估剧集价格最近两三个月市 场变化幅度开始放?#28023;得?#24066;场开始逐渐成熟起 来之前影视剧内容价格暴涨主要原因是市场 参与者多更多企业买剧必然导?#24405;?#26684;上升形 成卖方市场从广告角度讲太多的广告竞争又 压低了价格销售成本和广告执行成本过高广 告价格又上不来竞争者多分到的?#26696;?#23567;这 是眼前最大的问题随着市场竞争的激烈相信 未来一年内参与者会减少市场会趋于稳定

                 综艺你对目前的工作状态满意吗

                 龚宇比刚开始好太多了现在节奏更轻 松我指的是体力活思想上永远没有轻松的 时候

                 综艺压力还是很大

                 龚宇压力是相对而言的跟承受力有关 对我而言压力最大的时候不是现在而是2000 年以后互联网泡沫破裂时期当时?#19994;?#19968;次创 业工作时间短承受力差感觉天?#23478;?#22604;下 来了虽然现在的绝对压力也很大包括?#24335;? ?#24230;?#20154;员费用收入的增加速度等等经营 问题产生的附带压力但我现在的承受能力强了 很多

                 综艺?#22909;?#24180;爱奇艺在战略上的布局是 ?#35009;?/p>

                 龚宇用一句?#26696;?#25324;就是稳固用户端市场 份额增长加大广告收入市场份额促进爆发性 增长为了实现这个目标?#38469;?#20135;品的?#24230;?#20250;继 续加大在广告销售上?#24230;?#26356;多包括对品牌和 团队建设的加强在内容采购和自制内容上继续 ?#24230;?/p>

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